Incoterms: Aclarando obligaciones en la compraventa internacional

El comercio internacional abre puertas a grandes oportunidades, pero también a riesgos costosos si no se manejan bien los detalles. Uno de esos detalles clave son los Incoterms: un conjunto de reglas que, bien utilizadas, pueden evitar disputas legales y proteger sus operaciones

En este episodio del pódcast Logística en Acción, hablamos con Juan Diego Alzate, experto en logística y formador autorizado de ICC, para entender cómo los Incoterms 2020 impactan directamente en las obligaciones y responsabilidades de compradores y vendedores.

Importancia de los Incoterms en el Comercio Internacional

El episodio comienza con la introducción de una serie especial sobre los Incoterms y su importancia para evitar conflictos en el comercio exterior. Juan Diego explica cómo estos términos pueden marcar la diferencia entre una transacción exitosa y un costoso problema legal.

Se menciona un caso en el que un contrato de alto valor sufrió complicaciones debido a la falta de claridad sobre quién asume ciertos riesgos y costos. “Un contrato de 100 millones de dólares en proveeduría constante; lo llamamos un contrato de suministro. En la primera entrega, de solo 5.000 dólares, el comprador decide multar al vendedor por un fallo de Incoterms. Esto termina en una corte arbitral y la multa y el litigio llegaron a 22 millones de dólares. Es un caso de la vida real, por un detalle pequeño, porque el comerciante normalmente no tiene en cuenta el conocimiento profundo”, relata Alzate.

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Por otro lado, en este episodio se enfatiza que los Incoterms regulan aspectos esenciales como:

• Punto, lugar, manera y tiempo de entrega.
• Responsabilidades del vendedor y comprador.
• Transferencia de riesgos.
• Condiciones de entrega y documentación necesaria.

Un punto clave que se aborda es que los Incoterms son regulaciones que deben ser acordadas entre las partes. 

Además se desmiente el mito de que existe un Incoterm mejor que otro, pues todo depende de la claridad en la negociación y las expectativas entre vendedor y comprador. “No hay un mejor incoterms, lo que hay es la claridad de un comprador y un vendedor para establecer qué quiere o no quiere asumir”, dice Juan Diego Alzate.

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El conocimiento profundo y correcto de los Incoterms es clave para evitar problemas en la compraventa internacional. Este episodio de Logística en Acción proporciona herramientas valiosas para empresarios y profesionales de la logística, ayudándolos a tomar decisiones informadas y minimizar riesgos en sus operaciones.

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Las opiniones expresadas en este podcast son del invitado y no reflejan necesariamente la postura de Seguros Bolívar.