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La necesidad de <\/span>crecimiento y de conseguir resultados <\/b>que permitan estabilidad, reconocimiento e innovaci\u00f3n en una empresa, en tiempo corto, es posible hoy gracias al <\/span>growth hacking.<\/b><\/p>

\u00bfLe suena? El growth hacking se refiere a <\/span>un grupo de estrategias centradas exclusivamente en el crecimiento (growth) de un negocio.<\/b> As\u00ed de simple y sencillo lo describe el portal especializado <\/span>Platzi<\/b><\/a>.<\/span><\/p>

El t\u00e9rmino como tal fue creado por Sean Ellis, fundador y CEO de <\/span>GrowthHackers<\/span><\/i>, en 2010, quien lo define como <\/span>\u201cun tipo de marketing basado en experimentos\u201d.<\/b> Empresas como<\/span> Facebook, Dropbox y AirBnb<\/b> lo han aplicado logrando exitosos resultados en crecimiento.\u00a0 En Seguros Bol\u00edvar creemos que estos conocimientos ser\u00e1n propicios para que su empresa crezca de manera sostenible en el tiempo, por eso vamos a repasar algunos conceptos.<\/strong><\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 es el growth hacking?<\/b><\/h2>Growth: <\/b>crecimiento, viralidad<\/span><\/p>
Hacking: <\/b>viene del concepto de hackear, pero visto como una habilidad de encontrar soluciones creativas para resolver problemas.<\/span><\/p><\/blockquote>
Tambi\u00e9n le puede interesar leer:\u00a0 <\/em><\/strong>Vishing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo reconocerlo<\/strong><\/a><\/p>
Es decir, es una <\/span>soluci\u00f3n creativa que implementa estrategias disruptivas optimizando costos y presupuestos <\/b>\u00a0para lograr que las empresas adquieran y retengan clientes. Ese es el objetivo principal: <\/span>adquirir el mayor n\u00famero posible de usuarios o clientes, reduciendo al mismo al m\u00ednimo la cantidad de dinero gastado.<\/b><\/p>
$\"pymes\"$ <\/a><\/p>
De acuerdo con la propuesta de Sean Ellis, para la implementaci\u00f3n de las estrategias es necesario llevar a cabo experimentos: elaborar hip\u00f3tesis, verificar su validez, hacer pruebas y, por lo tanto, descubrir brechas y oportunidades<\/strong> que permitan crecer a la empresa.<\/span><\/p>
Platzi tambi\u00e9n explica que \u201cmediante el growth hacking, se puede escalar el negocio m\u00e1s r\u00e1pidamente,<\/span> bas\u00e1ndose en datos cuantitativos confiables (data-driven marketing), y producir nuevos productos y servicios apalancados sobre el \u00e9xito<\/b> de una adquisici\u00f3n y retenci\u00f3n optimizadas\u201d. El sue\u00f1o de todo empresario o emprendedor.<\/span><\/p>
Interesante y llamativo, \u00bfcierto? Toda empresa desea aumentar sus clientes, fidelizarlos, hacerlo con el m\u00ednimo presupuesto<\/strong>, y adem\u00e1s, crear nuevos productos o servicios. Por eso, veamos <\/strong><\/span>c\u00f3mo aplicar el growth hacking.\u00a0<\/b><\/p>
\u00bfC\u00f3mo implementar el growth hacking?<\/b><\/h2>
B\u00e1sicamente se puede resumir en:<\/span><\/b><\/p>
Creaci\u00f3n del producto o servicio<\/b><\/h3>
Es la base del marketing, de la creaci\u00f3n del mismo negocio y del growth hacking; sin embargo, el plus est\u00e1 en crear productos que las personas realmente quieran usar,<\/strong> que respondan sus necesidades.<\/span><\/p>
\ud83d\udd17\u00a0Herramientas para impulsar la productividad en las empresas<\/strong><\/a><\/p>
En esta fase se recomienda usar la Regla del 40%, creada por Sean Ellis.<\/strong> Consiste en verificar mediante un cuestionario c\u00f3mo se sentir\u00edan los clientes (reales) si el producto dejara de existir. Si el 40% o m\u00e1s de los encuestados responden \u201cmuy decepcionados\u201d, quiere decir que el producto ha conseguido el estado \u201cmust-have\u201d o \u201cmuy necesario\u201d.\u00a0<\/strong><\/span><\/b><\/p>
Trucos o ideas creativas de crecimiento<\/b><\/h3>
Aqu\u00ed es donde se hace uso del famoso <\/span>embudo de conversi\u00f3n para revisar el comportamiento de los usuarios. <\/b>Lo que significa que se debe analizar el proceso que hace el usuario, desde que escucha del producto o marca, hasta que se convierte en cliente.<\/span><\/p>
O en palabras m\u00e1s exactas, revisar el proceso de <\/span>atracci\u00f3n, conversi\u00f3n, recurrencia, facturaci\u00f3n, y recomendaci\u00f3n <\/b>del cliente; aprovechando herramientas gratuitas o estrategias org\u00e1nicas (no pagas, que no necesitan presupuesto de inversi\u00f3n en publicidad). El portal de <\/span>IEBS<\/b><\/a> recomienda, por ejemplo:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>
Atracci\u00f3n y conversi\u00f3n:<\/b> home page, blog, landing page, donde queremos que llegue el usuario y conseguir un lead.\u00a0<\/span><\/li>
Recurrencia:<\/b> email marketing, remarketing, nuevas funcionalidades, contenido de valor para reactivar al usuario.<\/span><\/li>
Facturaci\u00f3n: <\/b>\u201ces la consecuencia natural de un engranaje y una estrategia perfectamente establecida para cada tipo de cliente\u201d.<\/span><\/li>
Recomendaci\u00f3n: <\/b>los clientes son los promotores de tu marca. Ac\u00e1 funciona el boca a boca con los clientes leales que tienden a recomendar el producto o servicio a sus conocidos, y que se puede combinar con programas de fidelizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>
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Definici\u00f3n de objetivos de crecimiento o growth hacking<\/b><\/h3>
S\u00ed, el objetivo principal es crecer. Sin embargo, \u00bfc\u00f3mo lograrlo? <\/span>Se deben trazar objetivos espec\u00edficos, metas dentro del proceso para tener un tiempo l\u00edmite y cumplir.<\/b><\/p>
Ac\u00e1, seg\u00fan IEBS, se puede definir con base a las herramientas que se vayan a usar para \u201chackear el crecimiento del negocio\u201d:\u00a0<\/span><\/p>
Cu\u00e1ntos consumidores se quieren conseguir por semana<\/span><\/li>
Cu\u00e1ntos emails se tendr\u00e1 que enviar y cu\u00e1ntas compras deben reflejar<\/span><\/li>
Cu\u00e1ntas nuevas funcionalidades se van a lanzar, en qu\u00e9 tiempo y c\u00f3mo se medir\u00e1 su aceptaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>
Cu\u00e1ntos contenidos se van a implementar y cu\u00e1ntos leads traen en un tiempo espec\u00edfico.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>
Ahora bien, recuerde <\/span>no solo es cu\u00e1ntos likes recibi\u00f3 la publicaci\u00f3n del nuevo producto, o cu\u00e1ntas personas abrieron el correo.<\/b> Tal vez es un n\u00famero impresionante, pero al revisar no trajeron ni una venta. Ah\u00ed, es importante revisar, hacer cambios y volver a testear.\u00a0<\/span><\/p>
Growth hacking no es solo lanzar la idea, conseguir los clientes y listo. Se necesita todo <\/span>un proceso de mejora continua y optimizaci\u00f3n<\/b> para siempre <\/span>brindar la mejor experiencia a los clientes. <\/b>En <\/span>Seguros Bol\u00edvar<\/b><\/a> le ayudamos a que su empresa est\u00e9 a la vanguardia.<\/span><\/p>
Publicado originalmente en noviembre de 2021.<\/em><\/strong><\/p>
\u00bfQu\u00e9 tan \u00fatil le pareci\u00f3 este contenido?<\/td><\/tr>
<\/a><\/td> <\/a><\/td> <\/a><\/td> <\/a><\/td> <\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfGrowth hacking? \u00bfDe qu\u00e9 se trata? \u00bfPara qu\u00e9 sirve? Ac\u00e1 le contamos lo que se logra con este tipo de estrategias para su empresa. \ud83e\udd29 <\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":9096,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[132],"tags":[58,48,49],"class_list":["post-6305","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pymes","tag-consejos-para-empresas","tag-emprendimiento-en-colombia","tag-empresas-en-colombia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6305","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6305"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6305\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45919,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6305\/revisions\/45919"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9096"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6305"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6305"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6305"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}

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