{"id":14657,"date":"2025-03-28T14:53:33","date_gmt":"2025-03-28T19:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/?p=14657"},"modified":"2026-01-07T14:41:44","modified_gmt":"2026-01-07T19:41:44","slug":"incoterms-como-evitar-riesgos-en-la-compraventa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/logistica\/incoterms-como-evitar-riesgos-en-la-compraventa\/","title":{"rendered":"Incoterms: Aclarando obligaciones en la compraventa internacional"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El comercio internacional abre puertas a grandes oportunidades, pero tambi\u00e9n a riesgos costosos si no se manejan bien los detalles. <strong>Uno de esos detalles clave son los Incoterms: un conjunto de reglas que, bien utilizadas, pueden evitar disputas legales y proteger sus operaciones<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este episodio del p\u00f3dcast <a href=\"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/?s=log%C3%ADstica+en+acci%C3%B3n\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Log\u00edstica en Acci\u00f3n<\/strong><\/a>, hablamos con Juan Diego Alzate, experto en log\u00edstica y formador autorizado de ICC, para entender c\u00f3mo los Incoterms 2020 impactan directamente en las obligaciones y responsabilidades de compradores y vendedores.<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/No9bKtxwxCc?si=K-JLraiprpdThRkS\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><b>Importancia de los Incoterms en el Comercio Internacional\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El episodio comienza con la introducci\u00f3n de una serie especial sobre los Incoterms y su importancia para evitar conflictos en el comercio exterior. Juan Diego explica c\u00f3mo estos t\u00e9rminos pueden marcar la diferencia entre una transacci\u00f3n exitosa y un costoso problema legal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se menciona un caso en el que un contrato de alto valor sufri\u00f3 complicaciones debido a la falta de claridad sobre qui\u00e9n asume ciertos riesgos y costos. <strong>\u201cUn contrato de 100 millones de d\u00f3lares en proveedur\u00eda constante; lo llamamos un contrato de suministro.<\/strong> En la primera entrega, de solo 5.000 d\u00f3lares, el comprador decide multar al vendedor por un fallo de Incoterms. Esto termina en una corte arbitral y la multa y el litigio llegaron a 22 millones de d\u00f3lares. Es un caso de la vida real, por un detalle peque\u00f1o, porque el comerciante normalmente no tiene en cuenta el conocimiento profundo\u201d, relata Alzate.<\/span><\/p>\n<p><em><strong>Tambi\u00e9n puede leer: <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/abc-de-seguros\/podcast-logistica-en-accion-innovacion-en-la-cadena-de-suministro-seguros-bolivar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Log\u00edstica en Acci\u00f3n: un podcast sobre innovaci\u00f3n y eficiencia en operaciones log\u00edsticas<\/strong><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, en este episodio se enfatiza que los Incoterms regulan aspectos esenciales como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Punto, lugar, manera y tiempo de entrega.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Responsabilidades del vendedor y comprador.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transferencia de riesgos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Condiciones de entrega y documentaci\u00f3n necesaria.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe style=\"border-radius: 12px;\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/2jQg3mjDGsf8ZfRB9WcAyq\/video?utm_source=generator\" width=\"624\" height=\"351\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Un punto clave que se aborda es que los Incoterms son regulaciones que deben ser acordadas entre las partes.\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s se desmiente el mito de que existe un Incoterm mejor que otro, pues todo depende de la claridad en la negociaci\u00f3n y las expectativas entre vendedor y comprador. \u201cNo hay un mejor incoterms, lo que hay es la claridad de un comprador y un vendedor para establecer qu\u00e9 quiere o no quiere asumir\u201d, dice Juan Diego Alzate.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/comunicaciones\/6267-pymes-ofertas-por-sector-0525\/?utm_source=Autopauta&amp;utm_medium=Blog_banner_interno&amp;utm_campaign=BG_pymes_14657\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15395\" src=\"https:\/\/d9b6rardqz97a.cloudfront.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/22091144\/700x200-Tranquilidad-Pymes.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/d9b6rardqz97a.cloudfront.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/22091144\/700x200-Tranquilidad-Pymes.jpg 700w, https:\/\/d9b6rardqz97a.cloudfront.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/22091144\/700x200-Tranquilidad-Pymes-300x86.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p><em><strong>Tambi\u00e9n puede leer:\u00a0<\/strong><\/em><strong><a href=\"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/mundo-empresarial\/seguro-de-transporte-de-mercancia-en-colombia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Un seguro de transporte que va m\u00e1s all\u00e1 de proteger la carga<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El conocimiento profundo y correcto de los Incoterms <strong>es clave para evitar problemas en la compraventa internacional.<\/strong> Este episodio de <\/span><a href=\"https:\/\/www.segurosbolivar.com\/blog\/?s=log%C3%ADstica+en+acci%C3%B3n\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Log\u00edstica en Acci\u00f3n<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> proporciona herramientas valiosas para empresarios y profesionales de la log\u00edstica, ayud\u00e1ndolos a tomar decisiones informadas y minimizar riesgos en sus operaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quiere saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo proteger su carga y administrar sus riesgos a lo largo de su cadena de abastecimiento, lo invitamos a conocer el <a href=\"http:\/\/novedades.segurosbolivar.com\/leads-podcast-logistica?autopauta=Ambos_Link_14657_programa_global_logistica_Cierre_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Programa Global de Log\u00edstica<\/strong> <\/a>de <a href=\"http:\/\/novedades.segurosbolivar.com\/leads-podcast-logistica?autopauta=Ambos_Link_14657_programa_global_logistica_Cierre_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Seguros Bol\u00edvar<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las opiniones expresadas en este podcast son del invitado y no reflejan necesariamente la postura de <\/span><b><a href=\"http:\/\/novedades.segurosbolivar.com\/leads-podcast-logistica?autopauta=Ambos_Link_14657_programa_global_logistica_Cierre_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seguros Bol\u00edvar<\/a>.<\/b><\/p>\n<table style=\"width: 100%;\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr style=\"text-align: center; font-family: Open Sans, sans-serif;\">\n<td style=\"padding-bottom: 24px; color: #29292a; font-size: 18px; font-weight: 600;\">\u00bfQu\u00e9 tan \u00fatil le pareci\u00f3 este contenido?<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"text-align: center;\">\n<td>\n<table style=\"width: 100%; max-width: 400px; margin: auto;\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><a style=\"text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/survey.survicate.com\/1aa256dae6362312\/?pieza=14657_incoterms_como_evitar_riesgos_en_la_compraventa||&amp;aid=2510313\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"> <img decoding=\"async\" style=\"width: 32px; height: 32px;\" src=\"https:\/\/image.experienciasbolivar.segurosbolivar.com\/lib\/fe3511747364047b751475\/m\/1\/7d675113-0e03-409d-944b-3b06b10fb55e.png\" \/> <\/a><\/td>\n<td><a style=\"text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/survey.survicate.com\/1aa256dae6362312\/?pieza=14657_incoterms_como_evitar_riesgos_en_la_compraventa||&amp;aid=2510314\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"> <img decoding=\"async\" style=\"width: 32px; 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